第198章 正式谈判
“都可以，客随主便。”
褚敏华倒是很随意，反正都在卧牛镇，先看哪个，后看哪个其实都不打紧。
“成，那我就先带路了。”
得到了褚敏华的答复，林子峰便直接带路，决定先带他们在卧牛镇转转，最后到何氏集团的煤矿去，六点钟回县城吃饭，接待宴方靖山要参加，彰显重视。
先去骑龙坳村看看，林子峰刚进骑龙坳村，就受到了极大的欢迎，只要是认识林子峰的老百姓，都会停下脚步跟林子峰打招呼，然后就是邀请林子峰去他们家吃饭。
“林书记，你很受欢迎啊。”褚敏华觉得这些人都是林子峰安排的，演戏的成分太明显。
“褚总，我来跟你介绍一下，这个地方名叫骑龙坳村，林书记对这个村所有的老百姓都有救命之恩……”
张扬发挥自己的三寸不烂之舌，把林子峰是怎么救了骑龙坳村的老百姓，又是怎么把骑龙坳村打造成如今这副模样的过程全说了一遍，说的是绘声绘色，林子峰都有一种错觉，张扬本应该是一个说书人，而不应该进体制。
“林书记，您还真是一个有作为的人，佩服，佩服。”
褚敏华有些尴尬，本来以为这些人都是林子峰找来演戏的，哪知道别人都是真心实意。
林子峰道：“这个地方目前也是何氏集团在经营，因为有党建引领下的联合党组织，双方合作的十分顺利，所以我建议如果下一步贵公司有意愿到卧牛镇来，我们也可以参照类似的模式组建联合党组织。”
褚敏华道：“这个没有问题，我本人目前虽然还不是党员，但也有极大的意愿想要入党，如果林书记能够成为我的入党介绍人，那肯定会成为一桩美谈。”
林子峰道：“能够有幸介绍褚总这样的精英入党，也是我的荣幸。”
参观完骑龙坳村，时间也就差不多了，参观煤矿只能安排到明天去了，林子峰便邀请褚敏华回城就餐，褚敏华本来不是很愿意，觉得这样太浪费时间，但是林子峰告诉褚敏华说昌州县的主要领导也要参加接待宴，褚敏华只能同意。
吃饭的地方安排在昌州县最好的酒店，方靖山出席，县政府分管招商引资的副县长也出席，彰显了对褚敏华一行人的重视。
在饭桌上，方靖山首先代表昌州县委县政府欢迎褚敏华一行人前来昌州县考察，同时也承诺会把优惠条件给够、给足，希望褚敏华能够考虑将企业落户到昌州县来。
一顿饭吃下来，宾主尽欢，褚敏华等人的酒量一般，吃完饭，全都醉了，林子峰只能安排他们住下，本来打算安排在晚上的座谈会也只能往后推了。
第二天一早，林子峰早早赶到酒店，等着褚敏华等人一起吃早餐，然后便带着他们到了何氏集团的分公司，参观考察何氏集团煤矿。
姜瑜作为何氏集团分公司的负责人，亲自出面陪同，在谈到配套的时候，姜瑜直接给出承诺，只要鼎盛机械能够生产出让他们满意的零部件，何氏集团是愿意将配套交给鼎盛机械来做。
这也是褚敏华过来考察的一个重点，得到了姜瑜的承诺，又看到了林子峰和何雨晴的关系，褚敏华便知道如果鼎盛机械搬迁到这边来，给何氏集团做配套这件事基本上是板上钉钉，虽然不能保证他们赚钱，但至少能够重新盘活企业，如果能够再开发一些订单，把企业重新做强做大并不是没有可能。
参观完，林子峰带着褚敏华等人来到卧牛镇镇政府，开始了正式的谈判。
“林书记，如果我们把企业搬迁过来，你们能够给我们提供多少土地？”褚敏华抛出第一个问题。
林子峰道：“就贵公司目前的需求来说，二十亩土地已经足够，当然，这只是前期，如果后期贵公司做大做强了，需要更多的土地，这也没有问题。”
“你之前在粤省承诺给我们的低息贷款，又能够保证多少？”褚敏华抛出第二个问题。
“一千万。”林子峰并没有把底线抛出来，决定慢慢跟褚敏华谈。
褚敏华摇头道：“一千万太少，把厂子搬迁过来，很多设备都得重新购置，一千万远远不够。”
林子峰道：“那褚总需要多少？你给一个数，我也好看看自己办不办得到。”
褚敏华沉吟一会道：“至少需要五千万，使用年限的话，至少两年。”
林子峰道：“褚总，这个条件我不敢马上答应你，我们先讨论其他的，等一会我再答复你这个问题。”
“可以。”
褚敏华点点头，继续问道：“税收方面的优惠政策有哪些？”
林子峰便把自己了解到的税收方面的优惠政策向褚敏华介绍了一下，接着道：“褚总，这是我们昌州县招商引资的税收优惠条件，只要是招进来的企业，优惠条件都一样。”
“我们企业算是劳动密集型企业，需要大量的技术工人，这个方面你们能够提供吗？”褚敏华抛出第四个问题。
林子峰道：“我们县有职业中学，培养的就是技术型人才，同时，我们镇也有大量的农民工，可以保证贵公司的用工情况，假以时日，贵公司做大做强，需要的人更多，附近区县甚至是市里的职业中学都可以向贵公司输送人才。”
褚敏华道：“林书记，我这边没有问题了，只要你能够保证我们有五千万的低息贷款，并且能够让我们使用两年以上，我们企业愿意到昌州县来。”
“褚总，那你稍等，我去跟银行那边对接一下。”
说完，林子峰起身离开了会议室。
回到办公室，林子峰直接给方靖山打了一个电话过去，汇报了一下谈判的结果，重点就是低息贷款的事情。
“子峰，低息贷款一般只有一年的时间，两年的话，可能有点难度。”方靖山却给林子峰带来一个不好的消息。
“县长，您出面都不行吗？”林子峰问道。
方靖山道：“我只有试一下，你也知道，银行是一个独立的系统。”
“县长，那麻烦您了，鼎盛机械那边还在等我回话。”林子峰整个人都不好了，如果就被这么一个小问题卡住，那他就要郁闷了。
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褚敏华倒是很随意，反正都在卧牛镇，先看哪个，后看哪个其实都不打紧。
“成，那我就先带路了。”
得到了褚敏华的答复，林子峰便直接带路，决定先带他们在卧牛镇转转，最后到何氏集团的煤矿去，六点钟回县城吃饭，接待宴方靖山要参加，彰显重视。
先去骑龙坳村看看，林子峰刚进骑龙坳村，就受到了极大的欢迎，只要是认识林子峰的老百姓，都会停下脚步跟林子峰打招呼，然后就是邀请林子峰去他们家吃饭。
“林书记，你很受欢迎啊。”褚敏华觉得这些人都是林子峰安排的，演戏的成分太明显。
“褚总，我来跟你介绍一下，这个地方名叫骑龙坳村，林书记对这个村所有的老百姓都有救命之恩……”
张扬发挥自己的三寸不烂之舌，把林子峰是怎么救了骑龙坳村的老百姓，又是怎么把骑龙坳村打造成如今这副模样的过程全说了一遍，说的是绘声绘色，林子峰都有一种错觉，张扬本应该是一个说书人，而不应该进体制。
“林书记，您还真是一个有作为的人，佩服，佩服。”
褚敏华有些尴尬，本来以为这些人都是林子峰找来演戏的，哪知道别人都是真心实意。
林子峰道：“这个地方目前也是何氏集团在经营，因为有党建引领下的联合党组织，双方合作的十分顺利，所以我建议如果下一步贵公司有意愿到卧牛镇来，我们也可以参照类似的模式组建联合党组织。”
褚敏华道：“这个没有问题，我本人目前虽然还不是党员，但也有极大的意愿想要入党，如果林书记能够成为我的入党介绍人，那肯定会成为一桩美谈。”
林子峰道：“能够有幸介绍褚总这样的精英入党，也是我的荣幸。”
参观完骑龙坳村，时间也就差不多了，参观煤矿只能安排到明天去了，林子峰便邀请褚敏华回城就餐，褚敏华本来不是很愿意，觉得这样太浪费时间，但是林子峰告诉褚敏华说昌州县的主要领导也要参加接待宴，褚敏华只能同意。
吃饭的地方安排在昌州县最好的酒店，方靖山出席，县政府分管招商引资的副县长也出席，彰显了对褚敏华一行人的重视。
在饭桌上，方靖山首先代表昌州县委县政府欢迎褚敏华一行人前来昌州县考察，同时也承诺会把优惠条件给够、给足，希望褚敏华能够考虑将企业落户到昌州县来。
一顿饭吃下来，宾主尽欢，褚敏华等人的酒量一般，吃完饭，全都醉了，林子峰只能安排他们住下，本来打算安排在晚上的座谈会也只能往后推了。
第二天一早，林子峰早早赶到酒店，等着褚敏华等人一起吃早餐，然后便带着他们到了何氏集团的分公司，参观考察何氏集团煤矿。
姜瑜作为何氏集团分公司的负责人，亲自出面陪同，在谈到配套的时候，姜瑜直接给出承诺，只要鼎盛机械能够生产出让他们满意的零部件，何氏集团是愿意将配套交给鼎盛机械来做。
这也是褚敏华过来考察的一个重点，得到了姜瑜的承诺，又看到了林子峰和何雨晴的关系，褚敏华便知道如果鼎盛机械搬迁到这边来，给何氏集团做配套这件事基本上是板上钉钉，虽然不能保证他们赚钱，但至少能够重新盘活企业，如果能够再开发一些订单，把企业重新做强做大并不是没有可能。
参观完，林子峰带着褚敏华等人来到卧牛镇镇政府，开始了正式的谈判。
“林书记，如果我们把企业搬迁过来，你们能够给我们提供多少土地？”褚敏华抛出第一个问题。
林子峰道：“就贵公司目前的需求来说，二十亩土地已经足够，当然，这只是前期，如果后期贵公司做大做强了，需要更多的土地，这也没有问题。”
“你之前在粤省承诺给我们的低息贷款，又能够保证多少？”褚敏华抛出第二个问题。
“一千万。”林子峰并没有把底线抛出来，决定慢慢跟褚敏华谈。
褚敏华摇头道：“一千万太少，把厂子搬迁过来，很多设备都得重新购置，一千万远远不够。”
林子峰道：“那褚总需要多少？你给一个数，我也好看看自己办不办得到。”
褚敏华沉吟一会道：“至少需要五千万，使用年限的话，至少两年。”
林子峰道：“褚总，这个条件我不敢马上答应你，我们先讨论其他的，等一会我再答复你这个问题。”
“可以。”
褚敏华点点头，继续问道：“税收方面的优惠政策有哪些？”
林子峰便把自己了解到的税收方面的优惠政策向褚敏华介绍了一下，接着道：“褚总，这是我们昌州县招商引资的税收优惠条件，只要是招进来的企业，优惠条件都一样。”
“我们企业算是劳动密集型企业，需要大量的技术工人，这个方面你们能够提供吗？”褚敏华抛出第四个问题。
林子峰道：“我们县有职业中学，培养的就是技术型人才，同时，我们镇也有大量的农民工，可以保证贵公司的用工情况，假以时日，贵公司做大做强，需要的人更多，附近区县甚至是市里的职业中学都可以向贵公司输送人才。”
褚敏华道：“林书记，我这边没有问题了，只要你能够保证我们有五千万的低息贷款，并且能够让我们使用两年以上，我们企业愿意到昌州县来。”
“褚总，那你稍等，我去跟银行那边对接一下。”
说完，林子峰起身离开了会议室。
回到办公室，林子峰直接给方靖山打了一个电话过去，汇报了一下谈判的结果，重点就是低息贷款的事情。
“子峰，低息贷款一般只有一年的时间，两年的话，可能有点难度。”方靖山却给林子峰带来一个不好的消息。
“县长，您出面都不行吗？”林子峰问道。
方靖山道：“我只有试一下，你也知道，银行是一个独立的系统。”
“县长，那麻烦您了，鼎盛机械那边还在等我回话。”林子峰整个人都不好了，如果就被这么一个小问题卡住，那他就要郁闷了。
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